2022年8月24日 星期三

說出影響力 謝文憲


1.在你有話要說時, 不妨可以試著從故事、例子和親身經歷這三個方向去尋找素材,讓你在說話的內容更有趣味、更有內涵,也更吸引人。

2.一位好的說故事的人,往往具備了以下幾個特點:一、使用適當的肢體語言。二、選擇合宜的說話音調,搭配恰當的服裝。三、良好的故事鋪陳,善用起承轉合。四、極佳的情境塑造能力,五、具備豐富的語言表達能力與詞彙。

3.多講「生活經驗」才容易引起共鳴。掌握「七分」真實、「三分」改編的原則。聚焦重點與目的,將枝節重新裁剪。善用「暫停」,讓聽眾產生聯想。以「金句」收尾,達到故事的完美結局。

4.善用「暫停」,往往可以讓聽眾產生特別的聯想,讓聽故事時更有互動感。

5.好的故事素材,大概有以下幾個來源:寓言故事、歷史故事、自身經驗、他人經驗、演講座談會。

6.五感表達法:看起來像、聽起來像、聞起來像、摸起來感覺像、嚐起來像。

7.破題的概念就是剪刀概念,要像一把剪刀一樣,告訴聽眾,我要講什麼?我不要講什麼?要把簡報的目的,一開始就清楚的點出來。

8.結尾的概念就像是一把棒槌,朝你頭上重重打下去,當頭棒喝,給聽眾留下深刻的印象,所以收尾一定要猛。

9.前兩分鐘要跟聽眾緊密連結。要把金句當作第一句話。要用故事開場,用金句收尾。

10.要謹記,不要一站上台就立刻開講;先停下三、五秒鐘,掃視現場所有聽眾,這動作一方面可以鎮定情緒,讓這三秒鐘成為一種空白、等待的感覺,然後再慢慢地引導出主題,最後精彩開場。

11.簡報運用的四個關鍵:1.一次專注在一個明確的主題。2.主題不要超過三個。3.一頁投影片不要超過六行字。4.每行不要超過二十個字

12.把焦點集中在幫助聽眾改變,而非自我表現。多關注聽眾,掌握全場的氣氛與情緒。

13.簡報的目的不是把所有我知道的東西都告訴你,而是要讓你知道我想表達的重點,影響你去展開行動、產生認同。簡報與授課不同。

14.開場白不是題目內容,而是讓你利用整場簡報十分之一的時間,去抓住聽眾的注意力,和聽眾產生連結。至於簡介,則是在簡報尚未進入主文之前,請你先幫聽眾把重點抓出來。

15.積極說NO的五個步驟:1.提示可達成的條件:如果怎樣就可以...2.提示替代方案:我可以幫忙什麼。3.明白表示下一個機會,下一次...4.介紹其他資源:誰可以做得更好。5.表明隨便答應所造成的壞處:拒絕的理由。

16.讓人say YES的六個步驟1.正面的開場白。2.說明狀況。3.表達想法。4.明確的拜託。5.告知好處。6.提識自己將採取的行動。




心得
    本書是MJ林明璋所推薦,訓練表達的好書。接觸之前完全沒聽過謝文憲本人,介紹才知道是一位非常優秀的訓練師。他們所專精的技能都是很偏向如何表達自我,表達自我不管在什麼時代都是重要的技能。雖然醫療也是跨時代的重要技能,但是在人與人的社會中,人與人的關係更是重要,也因此如何表達及說服也成了更更重要的技能。
    本書重點我認為就是三點全露法:開頭如剪刀破題,中間70%逐漸介紹到重點,能引用自身經驗或真實故事更好,結尾如棒槌給人棒喝,最後以金句結束。簡單明瞭,要身體力行最重要。書中的故事有一個我蠻深刻的,就是簽下他的那位老闆,不讓回去與老婆討論,直接跟作者說不用回去考慮了,現在就考慮,給你二十分鐘。實際上是把作者關在一間會議室中,這樣的成功率真的高很多,所以讓我想到如果要讓人答應,稍微勉強人家一點是能提高成功率的。本書蠻實用的,就是要實際去操作。

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